Реклама в Telegram Ads: гайд для арбитражников 2026

Дешевым вход в Telegram Ads кажется ровно до того момента, когда вы считаете не пополнение, а списание: минимальные 250 EUR у реселлера превращаются в 366 EUR после комиссии 20% и НДС 22%, а минимальный CPM в евро-кабинете с 17 февраля 2026 года составляет 0,70 EUR вместо прежнего евро. Аудитория мессенджера перевалила за миллиард MAU еще в марте 2025 года, рекламы в нем по-прежнему кратно меньше, чем в Meta, и именно этот разрыв тянет в канал арбитражные команды. Ниже разбираем три разных рынка, которые прячутся за словом «Telegram-трафик», реальную стоимость бюджета, ставки по GEO, пункт 5.6 рекламной политики и то, кто платит штраф, когда регулятор доходит до аффилиата.

Три рынка, которые называют одним словом «Telegram-трафик»

Путаница начинается с терминологии. Когда сеть продает вам «рекламу в Telegram», это могут быть три технически и юридически разных продукта, у которых отличается все: формат, порог входа, модель оплаты, модерация и то, чьи правила вы нарушаете в случае проблем. Разделить их стоит до первого пополнения, потому что часть англоязычных гайдов сознательно смешивает эти каналы в одну таблицу.

Официальный кабинет и спонсорские сообщения

Первый продукт это Telegram Ad Platform на ads.telegram.org. Формат один: спонсорское сообщение до 160 символов вместе с пробелами, одна кнопка, по желанию картинка или видео. Показывается оно в публичных каналах под последним постом, в ботах над полем ввода, в глобальном поиске и текстом внутри полноэкранного видеоплеера. Таргетировать конкретный канал можно только при условии, что в нем от 1000 подписчиков. Владельцы каналов получают 50% рекламного дохода выплатами в TON через Fragment. Владельцы Telegram Premium спонсорские сообщения не видят вообще, а таких по состоянию на май 2025 года было больше 15 миллионов.

Сети в Mini Apps и выкуп в каналах

Второй продукт это сторонние сети, продающие инвентарь внутри Telegram Mini Apps: Adsgram, RichAds, PropellerAds и другие SSP. Форматы там свои (rewarded-интерстишалы, баннеры, playable, реклама в ботах), оплата бывает за CPM, CPC и CPA, порог входа 100 долларов в Adsgram и 150 долларов в RichAds. Правила Telegram Ads на этот инвентарь не распространяются, зато действуют правила самой сети. Третий продукт это прямой выкуп постов в каналах через Telega.io, Telemetr, TGStat или напрямую у администратора. Здесь нет ни модерации Telegram, ни модерации биржи: по правилам Telega.io решение о публикации принимает исключительно владелец канала, а биржа удерживает 12,5% с него и 15% с пополнения рекламодателя.

Сколько стоит вход и что из бюджета доходит до показов

Telegram не публикует минимального бюджета. Вообще. На ads.telegram.org нет ни порога пополнения, ни минимального депозита, ни прайса: страница ограничивается цифрой о миллиарде пользователей и триллионе просмотров в месяц. Все известные вам пороги принадлежат реселлерам, и именно поэтому они разные в разных источниках и устаревают каждые несколько месяцев.

Евро-кабинет через реселлера

Рабочий сценарий для команды из СНГ это евро-кабинет, открытый через посредника. Click.ru опустил минимальное пополнение до 250 EUR в феврале 2026 года, в eLama тот же порог действовал еще с октября 2025-го. Дальше начинается арифметика, которую конкуренты почему-то не доводят до конца: к 250 EUR добавляется комиссия реселлера 20% и НДС 22%, то есть со счета уходит 366 EUR. Комиссия плавает по вертикалям, в крипте доходит до 30%, отдельные площадки держат старый порог 500 EUR. Для российских юрлиц сверху ложится еще 3% рекламного сбора.

TON, Stars и почему пороги различаются

Альтернатива это самостоятельный TON-кабинет: регистрация по номеру телефона, пополнение тонкоинами, без посредника и без НДС. Стартовать можно примерно с 20 TON, точную сумму лучше уточнять перед пополнением, потому что она привязана к курсу. Ограничение существенное: из TON-кабинета недоступно таргетирование на Россию, Украину и Израиль, а внешние ссылки в этом режиме не разрешены, так что трафик придется заводить на канал или бота. Кабинет с оплатой Stars тоже существует, но баланс активируется не сразу, поэтому кассовый разрыв в три недели нужно закладывать в планирование заранее.

Аукцион и ставки в 2026 году

Модель оплаты в официальном кабинете одна: CPM. Никакого CPC, никакой оптимизации под конверсию, никакой иерархии кампаний. Вы ставите цену за тысячу показов и конкурируете с другими за тот же инвентарь, а Telegram отдает показы тому, кто платит больше. Поэтому нижняя граница ставки имеет сугубо ориентировочное значение: в конкурентной тематике аукцион выбивает в несколько раз выше флора.

Минимальный CPM после 17 февраля

Минимальную ставку в евро-кабинетах резали дважды. В августе 2024 года ее снизили с 1,50 до 1,00 EUR, а 17 февраля 2026 года еще на 30%, до 0,70 EUR. Для категории «Политика и происшествия» флор опустился с 0,50 до 0,35 EUR, для объявлений с изображением с 1,50 до 1,05 EUR. Ограничения формата при этом не менялись: те же 160 символов, та же одна кнопка, те же 1000 подписчиков в канале для точечного таргетирования. Часть отраслевых материалов, обновленных весной 2026 года, до сих пор называет минимальным CPM один евро.

Реальная цена тысячи показов по GEO

Прайс-листа Telegram не публикует, поэтому любая таблица CPM по странам происходит от компании, которая продает этот инвентарь. Два самых свежих набора данных расходятся между собой вдвое на Бразилии и почти вдвое на США, и это не ошибка одного из них: у разных площадок разный доступ к аукциону, разные кабинеты и разная выборка. Правильная реакция не усреднять, а закладывать в медиаплан верхнюю границу.

Единственный набор данных с раскрытой методологией ведет eLama: индекс за январь 2026 года построен более чем на миллионе активных кампаний с августа 2022-го, но охватывает только Россию. Самый дорогой там маркетинг с 10 EUR за тысячу показов, игры и блоги стоят по 3 EUR. Гемблинга в этом индексе нет ни одной строкой, и причина не в методологии.

Что Telegram запрещает прямым текстом

Пункт 5.6 рекламных правил формулировку не смягчает: реклама не должна продвигать онлайн или офлайн азартные игры, игру либо деятельность на основе казино, связанную с реальными деньгами, призами или товарами любой ценности. Примерами названы спортивные ставки, лотереи, бинго, фэнтези-спорт, а отдельной строкой прогнозы, коэффициенты и спортивные пики. Лицензионного исключения в тексте нет: ни одного «разрешено на регулируемых рынках», ни одной процедуры сертификации, в отличие от Google и TikTok. В конце раздела стоит оговорка, что перечень примеров не исчерпывающий.

Соседние пункты, которые режут аффилиатную связку

Даже если вынести вертикаль за скобки, классическая схема арбитражника упирается еще в четыре пункта. Сокращатели ссылок и IP-адреса вместо домена запрещены отдельно, даже когда ведут на валидный лендинг. Сайт-донор с 302-редиректом или редиректом через htaccess не проходит. Клоакинг и подмена лендинга дают приостановку кабинета без предупреждения, это прописано прямым текстом. Абсолютные утверждения вроде «самые высокие доходы» отклоняются сами по себе, а отдельный пункт запрещает рекламу сервисов накрутки метрик и трафика.

• Сокращатель ссылок в креативе отклоняется даже при валидном конечном домене.
• Лендинг обязан соответствовать тексту объявления и не может быть промежуточным редиректом.
• За клоакинг Telegram предусматривает приостановку кабинета без предварительного уведомления.
• Язык канала, объявления и целевой страницы по правилам должны совпадать.
• Канал без единого поста за последние две недели на модерацию не принимается.

Как это выглядит на практике

Разрыв между текстом правил и реальной выдачей документально зафиксирован. Испанское издание Maldita 30 июня 2026 года нашло 13 рекламных кампаний на каналах медиа и государственных учреждений с суммарной аудиторией больше 280 тысяч подписчиков, среди них пять объявлений беттинга, и ни одного из рекламодателей не оказалось в реестре лицензированных операторов Испании. Telegram ответил журналистам, что объявления проходят проверку перед показом, однако на момент публикации материала они оставались активными, а у части из них даже не было кнопки жалобы. Компания при этом заявляет, что имеет менее 45 миллионов пользователей в ЕС, то есть не подпадает под режим очень крупных платформ по DSA.

«Рынок читает эту ситуацию как разрешение, а на самом деле это дыра в модерации. Разница принципиальная: в Google и TikTok вертикаль открывают под лицензию и кабинет живет годами, в Telegram вы работаете до первой проверки, и компенсации за остановленный кабинет не предусмотрено». Команда SharkLink

Воронка под iGaming: бот, канал или прямой линк

Поскольку прямой трафик на казино официальный кабинет не пропускает, рынок выстроил обходную воронку: объявление ведет на собственный канал или бота, а уже там человек получает оффер. Это снимает вопросы к лендингу на модерации, зато добавляет шаг и съедает конверсию. Стоимость подписчика в Telegram Ads по массовым тематикам оценивают в 80-120 рублей, в конкурентных доходит до 300-500, то есть перед первым депозитом вы уже заплатили дважды.

Почему цифры из кейсов нужно делить

Самый показательный пример опубликовала сама сеть. Кейс RichAds по Британии: 1800 долларов расходов, 2,8 миллиона показов, 196 тысяч кликов, CTR 7%, цена клика один цент. Дальше в кейсе 129 регистраций по 14 долларов, и на этом цифры заканчиваются, FTD не раскрыты. Посчитайте сами: 129 регистраций из 196 тысяч кликов это 0,066%. Дешевый клик и красивый CTR в Mini Apps не значат ничего, пока не показан переход в депозит, а rewarded-форматы считают за клик вынужденное взаимодействие пользователя.

Данные со стороны партнерок выглядят реалистичнее. Для СНГ конверсию из регистрации в депозит оценивают в 7-9%, в LatAm отдельные связки давали больше 20%, путь от клика до FTD укладывается в 1-2%. Время до депозита в Telegram действительно короче, чем в Facebook: решение часто принимается в течение часа. Жизнь игрока из этого источника редко превышает два месяца, а доля ботов и скриптовых кликов оценивается до 25%.

1. Откройте кабинет и пополните минимум, рассчитав пополнение вместе с комиссией и НДС.
2. Соберите пул из 15-20 каналов от 1000 подписчиков, язык каналов должен совпадать с языком объявления.
3. Подготовьте посадочный канал или бота с контентом минимум за две недели до запуска.
4. Составьте 4-6 вариантов текста в пределах 160 символов без абсолютных утверждений и без сокращателей.
5. Запустите на флоре 0,70 EUR и поднимайте ставку шагами по 10-15% до появления стабильных показов.
6. Перенесите параметр start в трекер и считайте не подписчиков, а депозиты.
   

Трекинг: как сшить показ в Telegram с депозитом

Статистика кабинета заканчивается на клике, а партнерка начинается с регистрации, и между ними нет ничего, пока вы не построите связь сами. Рабочая схема такая: в ссылке на бота передается параметр start с уникальной меткой, бот отдает ее в трекер вместе с Telegram ID, трекер подставляет метку в субаккаунт партнерской программы, а постбек возвращает депозит на ту же метку. Keitaro и Binom оба это умеют. Без этой связки вы оптимизируете кампанию по стоимости подписчика, а платит партнерка за FTD, и эти две метрики расходятся на порядок.

Юридический слой: кто платит штраф

Главная ошибка в оценке риска это считать, что отвечает оператор. В большинстве юрисдикций распространитель рекламы отвечает отдельно от рекламодателя, и именно аффилиат оказывается самой доступной мишенью для регулятора.

Украина

Статья 22-1 Закона о рекламе запрещает рекламу азартных игр и дальше дает закрытый перечень исключений. Мессенджеры в этом перечне не названы. Есть пункт о платформах совместного доступа к информации, платформах совместного доступа к видео и поисковых системах при условии технической возможности направить рекламу на лиц старше 21 года, и подпадает ли под это определение публичный Telegram-канал, судебной практики пока нет. Отдельно та же часть запрещает отправку сообщений неопределенному кругу лиц средствами электронных коммуникаций. Заказчиком рекламы может быть исключительно обладатель украинской лицензии, возрастной порог 21 год, а не 18.

Практика PlayCity показывает, куда движется регулятор. 8 июля 2026 года администратора Telegram-канала оштрафовали на 5,2 миллиона гривен за систематическую рекламу нелицензированных казино в период с апреля по сентябрь 2025 года. Раньше канал «Труха» получил 4,8 миллиона, а по состоянию на апрель 2026-го агентство наложило 67,2 миллиона гривен штрафов на 16 субъектов, и ни один не заплатил добровольно.

Россия, Бразилия и Азия

В России часть 10.7 статьи 5 закона о рекламе с 1 сентября 2025 года запрещает рекламу на ресурсах с ограниченным доступом, и ФАС распространила норму на Telegram. 25 марта 2026 года ведомство объявило переходный период до конца 2026 года, в течение которого меры ответственности не применяются. Санкции по статье 14.3 КоАП: до 2500 рублей для граждан, до 20 тысяч для должностных лиц и до 500 тысяч для юридических. Бразилия с 17 июля 2026 года обязала рекламодателей, агентства и платформы проверять авторизацию оператора до размещения, а предупреждение о риске должно занимать не меньше 10% материала. Индия ввела запрет реальных денежных игр в действие 1 мая 2026 года, а индийский штат Тамилнад еще в январе заблокировал три Telegram-группы вместе с администраторами. Филиппины в феврале 2026 года договорились с Telegram о ежемесячных отчетах об удалении контента в обмен на отказ от блокировки мессенджера.

«Испанский регулятор уже оштрафовал аффилиата за продвижение нелицензированного оператора в соцсетях, украинское агентство штрафует администраторов каналов, а не казино. Юрисдикция трафика теперь значит столько же, сколько апрув, и считать ее нужно до залива, а не после письма». Аналитики SharkLink

Перед запуском стоит проверить еще одно: принимает ли ваша партнерская программа трафик из Telegram Ads и как его нужно маркировать в статистике. Условия по источникам в программах различаются сильнее, чем ставки. Актуальные условия собраны в каталоге партнерских программ SharkLink, а полный текст рекламных правил мессенджера доступен на странице Ad Policies and Guidelines.

Вопросы, которые возникают чаще всего

Сколько денег нужно на первый тест?

Для евро-кабинета через реселлера это 366 EUR списания при 250 EUR полезного бюджета. По флору 0,70 EUR такой бюджет дает около 350 тысяч показов, чего хватает на проверку двух-трех связок, но не на выводы о GEO.

Можно ли легально рекламировать казино через Telegram Ads?

Нет. Пункт 5.6 правил запрещает рекламу азартных игр без исключений для лицензированных операторов. Механизма сертификации, как в Google или TikTok, у Telegram не существует. Обещания отдельных реселлеров о 95% апрувов для гемблинга это маркетинг посредника, а не политика платформы.

Почему объявления отклоняют без вертикали?

Самые частые причины не связаны с тематикой: сокращатель ссылок, несоответствие лендинга тексту объявления, редирект на конечной странице, пустой канал без постов за две недели и абсолютные утверждения в креативе. Модерация ручная и занимает до трех рабочих дней.

Чем Mini Apps отличаются от официального кабинета?

Это разные площадки с разными правилами. В официальном кабинете гемблинг запрещен, Adsgram тоже запрещает его пунктом 1.4, а RichAds и PropellerAds открыто продают iGaming на своем инвентаре в Mini Apps. Ставки там ниже, качество трафика тоже.

Кто отвечает за незаконную рекламу, оператор или аффилиат?

Оба, и отдельно друг от друга. PlayCity штрафует администраторов каналов, испанский DGOJ в мае 2026 года оштрафовал аффилиата за продвижение нелицензированного оператора, а Бразилия с июля 2026-го обязала проверять авторизацию оператора именно распространителя.